결제 안전성·거래 투명성 아우르는 통합 무역 보장 솔루션 제공
한국 셀러 대상 실질적 지원 본격화···글로벌 시장 진출 가속화 기대
| 스마트에프엔 = 김선주 기자 | 알리바바닷컴이 한국 중소기업을 위한 ‘트레이드 어슈어런스(Trade Assurance)’ 서비스를 공식 도입하면서 7일 오전 조설팰리스 서울 강남에서 기자간담회를 개최했다.
이 서비스는 글로벌 시장 진출을 준비하는 국내 중소기업에게 보다 안전하고 신뢰할 수 있는 무역 환경을 제공하기 위해 개발됐다.
트레이드 어슈어런스는 알리바바닷컴의 독자적인 거래 보호(Order Protection) 서비스로, 에스크로 기반의 안전한 결제 시스템을 통해 해외 바이어와 거래 과정에서 발생할 수 있는 불확실성을 효과적으로 해소해준다는 설명이다.
션 양 알리바바닷컴 글로벌 사업개발 총괄 본부장은 인사말에서 "글로벌 무역 환경이 굉장히 빠르게 변하면서 불확실성도 커지고 있다. 해외 시장을 개척하려는 한국 중소기업이 보다 쉽고 안전하게 해외에 진출할 수 있는 파트너가 되길 바란다"며 "세계 중요 시장 중 하나가 한국이기 때문에 플랫폼의 운용 효율성을 높이기 위해 새 서비스를 도입했다"고 말했다.
알리바바닷컴은 이 서비스를 통해 거래 보호를 넘어 결제부터 배송까지 거래 전 과정을 플랫폼 내에서 투명하게 관리할 수 있도록 지원한다는 계획이다.
물류·금융 기능까지 통합 제공해 셀러가 보다 효율적이고 간소화된 무역 환경을 조성할 수 있도록 하고, 이를 통해 셀러는 안정적인 대금 회수와 향상된 거래 안정성을 누릴 수 있도록 한다는 것이다.
트레이드 어슈어런스는 또 셀러가 평판이 낮은 바이어를 사전에 식별할 수 있도록 도와 거래 초기 단계부터 리스크를 효과적으로 관리할 수 있게 돕는다. 트레이드 어슈어런스를 통한 거래 이력이 축적될수록 셀러의 알리바바닷컴 내 검색 순위와 노출도가 상승하고, 바이어로부터 신뢰도 높은 파트너로 인식되는 것이다.
알리바바닷컴은 거래 당사자가 모두 증빙자료를 제출할 수 있는 온라인 분쟁 해결 절차를 제공하고, 신속하게 책임 소재를 판단해 장기적이고 비용이 많이 드는 국제 소송의 필요성을 줄이겠다는 방침이다.
회사 측은 이미 일부 한국 기업은 트레이드 어슈어런스를 통해 실질적인 성과를 체감하고 있다고 설명했다.
속눈썹 연장 및 반영구 화장 제품 OEM·ODM을 전문으로 하는 국내 뷰티 기업 미플러스코리아(MEEPLUS Korea)는 2017년 알리바바닷컴에 입점해 글로벌 시장 확대에 나섰으며, 트레이드 어슈어런스를 적극 활용해 거래의 안전성을 높이고 해외 주문을 확대하고 있다.
채수연 미플러스코리아 대표는 “과거에는 외부 오프라인 결제 방식에 대한 보안 우려로 구매를 망설이는 고객이 많았다”며 "트레이드 어슈어런스 도입 이후에는 빠르고 안전한 결제가 가능해졌고, 실제 구매 전환이 눈에 띄게 늘었다. 글로벌 바이어와의 신뢰를 구축하는 데 있어 매우 효과적인 도구”라고 말했다.
션 양 본부장은 “무역에서 가장 큰 장벽은 신뢰 부족이다. 특히 자원이 제한된 중소기업에게는 이런 거래 리스크가 글로벌 진출을 주저하게 만드는 요인이 된다”며 “알리바바닷컴은 트레이드 어슈어런스를 통해 많은 한국의 중소기업이 안심하고 글로벌 사업을 전개할 수 있도록 실질적인 보호 장치를 제공하겠다”고 밝혔다.
간담회에서는 이번 서비스 론칭 외에도 한국 기업의 온라인 수출 역량을 강화하고 ‘메이드 인 코리아’ 제품의 글로벌 인지도를 높이기 위한 중장기 계획도 함께 소개됐다.
알리바바닷컴은 안전한 거래 환경을 넘어 셀러와 바이어 간의 신뢰 구축, 그리고 국내 중소기업의 온라인 수출 역량 강화를 위한 투자 방안을 지속적으로 확대해 나갈 계획이다.
썸머 가오 알리바바닷컴 글로벌 공급망 총괄은 “트레이드 어슈어런스는 단순 보호 기능을 넘어, 셀러의 거래 이력과 신뢰도를 기반으로 글로벌 바이어에게 더 신뢰를 줄 수 있는 핵심 도구”라며 “신뢰가 곧 경쟁력으로 이어지는 글로벌 시장에서 한국 중소기업이 지속적으로 선택받을 수 있도록 핵심 기능을 지속적으로 고도화해 나갈 계획”이라고 말했다.
알리바바닷컴은 트레이드 어슈어런스 출시를 계기로 한국 중소기업의 글로벌 시장 진출을 더욱 가속화하고, 신뢰를 기반으로 한 디지털 무역 환경 구축에 앞장서겠다는 전략이다.